أعلنت مجموعة الأعمال الدولية عن توفر شاغر وظيفي في صلالة – مهندس مبيعات فنية في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والأنظمة ذات الجهد المنخفض مع الخبرة المطلوبة 6 سنوات.
ملخص الوظيفة:
مطلوب مهندس مبيعات تقني ذي خبرة واسعة في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وأنظمة الجهد المنخفض للغاية. سيُناط بالمرشح مسؤولية دفع عجلة نمو الأعمال من خلال البيع القائم على الحلول، والمشاركة في المناقصات، والتواصل الفعال مع العملاء، والتنسيق الشامل من مرحلة ما قبل البيع وحتى تسليم المشروع. تتطلب هذه الوظيفة مزيجًا من الكفاءة التقنية، والفطنة التجارية، ومهارات التنسيق التشغيلي.
المسؤوليات الرئيسية:
1. تطوير الأعمال والمبيعات
- تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة في قطاعي تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والأنظمة الإلكترونية ذات الجهد المنخفض.
- إدارة حسابات العملاء الرئيسيين، بما في ذلك الاستشاريين والمقاولين والمطورين والمستخدمين النهائيين.
- توليد عملاء محتملين، وعقد اجتماعات مع العملاء، وتقديم عروض فنية.
- تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة.
- تطوير والحفاظ على خطة مبيعات قوية.
2. العروض الفنية والتجارية
- مراجعة وثائق المناقصات وقوائم الكميات والمواصفات الفنية.
- إعداد عروض فنية وتجارية متوافقة مع المعايير.
- إجراء تقديرات التكاليف، واستراتيجيات التسعير، وتحليل هوامش الربح.
- التنسيق مع مصنعي المعدات الأصلية/الموردين للحصول على توضيحات فنية وتحديد الأسعار.
- حضور اجتماعات ما قبل تقديم العطاءات ومفاوضات ما بعد تقديمها.
3. ما قبل البيع والدعم الفني
- تصميم واقتراح حلول لأنظمة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات/الأنظمة ذات الجهد المنخفض للغاية، بما في ذلك:
- أنظمة الكابلات الهيكلية
- أنظمة المراقبة التلفزيونية المغلقة
- أنظمة التحكم في الدخول وحضور الموظفين
- أنظمة الإذاعة العامة والإنذار الصوتي
- أنظمة التلفزيون عبر بروتوكول الإنترنت واللافتات الرقمية
- أنظمة الشبكات والمكونات النشطة
- أنظمة الصوت والصورة والمؤتمرات
- إعداد مخططات بنية النظام وبيانات الامتثال.
- تقديم توضيحات فنية للعملاء والاستشاريين.
4. تنسيق العمليات التجارية
- التواصل مع فرق المشتريات والهندسة والمشاريع لضمان سلاسة التنفيذ.
- دعم معالجة الطلبات، وتنسيق الموردين، والتخطيط اللوجستي.
- متابعة مراحل المشروع لضمان الامتثال التجاري.
- المساعدة في إصدار الفواتير، ومطالبات التغيير، ومتابعة المدفوعات.
5. إدارة السوق والموردين
- بناء علاقات مع مصنعي المعدات الأصلية وشركاء التكنولوجيا.
- متابعة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتقنيات الناشئة.
- تحديد الشراكات الاستراتيجية لتعزيز عروض المنتجات والخدمات.
المؤهلات المطلوبة:
- بكالوريوس في هندسة الإلكترونيات/الكهرباء/الاتصالات/تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 6 سنوات في المبيعات الفنية لأنظمة تقنية المعلومات والاتصالات/الأنظمة ذات الجهد المنخفض للغاية.
- سجل حافل في مبيعات المشاريع بين الشركات.
- فهم عميق للوائح السوق المحلية وإجراءات المناقصات.
الكفاءات الفنية:
- معرفة مبادئ تصميم أنظمة الجهد المنخفض للغاية وأنظمة تقنية المعلومات والاتصالات.
- إلمام بالشركات المصنعة الأصلية الرائدة في مجال الشبكات، وأنظمة الصوت والصورة، وأنظمة المراقبة، وأنظمة الأمن.
- القدرة على قراءة الرسومات الفنية وجداول الكميات.
- خبرة في إعداد أوراق الامتثال ومقترحات هندسة القيمة.
- مهارات قوية في حساب التكاليف وتحليل هوامش الربح.
نسخ الرابط المختصر
✓ تم النسخ