شركة الخليج للصناعات الدوائية (جلفار) تعلن عن وظيفة المدير المباشر
عن هذه الوظيفة
أعلنت شركة الخليج للصناعات الدوائية (جلفار) عن توفر وظيفة شاغرة لديها – المدير المباشر
ملخص الوظيفة / الغرض الرئيسي:
يُعنى مدير الخط بإدارة جميع أنشطة المبيعات والتسويق ضمن نطاق منطقته/سوقه المحدد. ويشمل ذلك عمليات المبيعات، وتحقيق أهداف الإيرادات لكل منتج، وإدارة فريق المبيعات في المنطقة.
يعمل مدير الخط على تطوير السوق وفقًا للتوجيه الاستراتيجي المُحدد، من خلال البحث عن عملاء جدد، وفحصهم، وتقييمهم، والحفاظ على ولاء عملاء جلفار الحاليين، وضمان التطبيق الأمثل لاستراتيجية إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بجلفار.
يُمثل مدير الخط سفيرًا ميدانيًا للمنظمة، وعليه أن يُجسد قيم جلفار الأساسية وأخلاقيات العمل في جميع أعماله، مع الحفاظ على صورة الشركة وسمعتها.
المؤهلات والخبرات الأساسية / متطلبات المعرفة الوظيفية:
• شهادة جامعية لمدة أربع سنوات في الصيدلة أو العلوم
• خبرة لا تقل عن 4-6 سنوات في مجال المبيعات في مؤسسة صيدلانية مماثلة، مع خبرة لا تقل عن سنتين إلى ثلاث سنوات كمدير مبيعات مباشر.
• خبرة مثبتة وواضحة في تحليل العمليات التجارية وتطبيقها الأمثل.
• خبرة في إدارة التحديات التشغيلية المعقدة والحساسة.
• معرفة عملية قوية بالتعامل مع قادة الرأي الرئيسيين، والأطباء المتخصصين، والاستشاريين، وسلاسل الصيدليات، وعمليات الموزعين/الوكلاء، والحسابات الحكومية، وعمليات المناقصات، وأساليب التعاقد والتسعير (حسب الاقتضاء في الدولة).
• معرفة وظيفية بالجوانب السريرية لصناعة الأدوية، وفهم جيد لسلسلة توريد الأدوية، ومتطلبات صرف الأدوية، وقنوات توزيعها، إلخ.
• القدرة المثبتة على بناء شراكات قوية مع فرق التسويق، والفرق الطبية، والفرق التجارية الأخرى، وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
الشروط والمتطلبات
مجالات النتائج الرئيسية:
إدارة الأعمال:
• تطبيق استراتيجيات المبيعات والتسويق للمنطقة المخصصة بشكل سليم، وضمان تحديد الأهداف وتحقيقها لفريق المبيعات.
• مراجعة بيانات المبيعات بانتظام وإعداد التقارير للإدارة العليا.
• جمع ملاحظات العملاء والسوق وإبلاغها للمؤسسة.
• مراقبة أداء فريق المبيعات، وتحليل بيانات المبيعات، والتنبؤات الدورية، وإعداد التقارير المناسبة.
• مقابلة كبار الشخصيات والحسابات الرئيسية في المنطقة المحددة لتلبية احتياجاتهم.
• ضمان التنفيذ الكامل لبرنامج “التميز في العيادات” ومختلف المبادرات الترويجية، واستكشاف سبل تحسين مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات والتسويق.
• ضمان التنفيذ الكامل لجميع مبادرات التسويق والمبيعات الخاصة بالعملاء، بما في ذلك برامج التعليم الطبي المستمر، ولقاءات الأطباء، وغيرها.
إدارة الأعمال
• بناء علاقات مهنية مع العملاء والإدارة وأعضاء الفريق لضمان تقديم الحلول المقترحة ودعم تطوير الأعمال الجديدة.
إدارة المنطقة:
• استخدام أدوات ذكاء الأعمال لتوفير رؤى المبيعات لفريق التسويق والمبيعات.
• ضمان التعاون والتدريب والتحفيز لفريق العمل لتحقيق أهداف الميزانية والمخرجات للمنطقة المخصصة.
• ضمان التنفيذ السليم لجميع الأنشطة التسويقية من خلال التخطيط الفعال، ومتابعة فريق المبيعات الحالي لزيادة الإيرادات وضمان تطبيق نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحقيق أهدافه.
• تطوير وإدارة شبكات توزيع فعالة لتحقيق أهداف المبيعات.
إدارة الأفراد:
• إظهار القدرة على امتلاك المهارات الشخصية ذات الصلة، بما في ذلك إدارة علاقات العملاء، والتحسين المستمر، وحل النزاعات، وأنشطة بناء الفريق.
• الحفاظ على بيئة عمل جماعية وتعزيزها من خلال التواصل الفعال والواضح بين الزملاء.
• تخطيط وتنفيذ اجتماعات المبيعات للمساعدة في تقديم الملاحظات ورؤى المبيعات.
• إجراء مقابلات مع موظفي المبيعات الجدد وتدريبهم، والإشراف على مهام التوظيف الأخرى حسب الحاجة.
• مواكبة أحدث المعارف الوظيفية من خلال حضور دورات التعليم الطبي المستمر، وفرص تعليمية أخرى للعملاء، وحضور المؤتمرات وورش العمل، وقراءة المواد المهنية. المنشورات، والحفاظ على شبكة علاقات شخصية
لفهم أفضل الممارسات في المجال:
• تقديم تواصل استباقي وفعّال فيما يتعلق بـ “الأنشطة داخل العيادة”، وتنفيذ استراتيجية التسويق
• التعاون مع فرق متعددة في المقر الرئيسي، مثل التسويق والطب، لتحديد التحديات التي تواجهها وتحديد أولويات الحلول
إعلان الوظيفة الرسمي
